Organiser la transmission de votre entreprise, c’est aussi réfléchir à sa valeur. C’est dans ce cadre-là que la valorisation d’entreprise prend toute son importance. Cependant, si déterminer combien son entreprise vaut réellement avant sa cession s’avère en général très utile, il reste certaines rares situations où ceux qui ont cédé leur entreprise peuvent se dire à juste titre que disposer d’une valorisation de celle-ci ne leur a nullement servi.
Le premier cas classique est celui où plusieurs acquéreurs potentiels se disputent le rachat de l’entreprise: c’est le fameux système de l’enchère. Ici, la personne cédante se trouve dans une position de force puisque plusieurs acheteurs sont intéressés par son entreprise. Il est d’ailleurs fort à parier que la somme à laquelle ladite entreprise est revendue sera supérieure à celle déterminée raisonnablement lors d’une valorisation préalable.
Le deuxième cas représente tout l’inverse du premier. C’est par exemple lors de circonstances délicates comme un besoin urgent de liquidité ou comme une perte de contrôle des commandes de l’entreprise que la ou le propriétaire peut se voir forcer de céder son entreprise à un unique acquéreur potentiel, se soumettant inévitablement à des conditions moins optimales que celles qu’il aurait souhaitées.
Soulignons encore une fois que ces deux cas de figure restent des exceptions. La vaste majorité des transactions se passent dans une situation plus équilibrée, où il y a négociation sur le prix, et où il est important de se préparer à une discussion.
Se préparer ne signifie pas se limiter à la simple application d’une formule, à l’aboutissement d’une valeur, se cramponnant délibérément à un chiffre coûte que coûte. Cette approche ne peut mener à un résultat satisfaisant. Parvenir à une valorisation de référence devrait plutôt vous permettre d’atteindre deux objectifs qui sont les suivants:
- Le premier, c’est de vous forger une conviction réaliste et informée sur le prix qu’un acquéreur pourrait proposer pour votre entreprise. Ce prix dépend bien entendu de la situation de votre entreprise, de ses perspectives et de son environnement, mais aussi de nombreux facteurs extérieurs, comprenant notamment la conjoncture économique actuelle et les transactions récemment réalisées pour d’autres entreprises comparables de votre secteur. Cette analyse ne détermine pas le prix auquel une négociation concrète aboutira, mais elle vous permet de fonder vos convictions sur des éléments solides, un gage de réussite pour les négociations à venir.
- Le second objectif, c’est de vous faire disposer d’un argumentaire de négociation. Répéter un chiffre ne permet pas à une négociation d’avancer et peut faire inutilement ‘capoter’ une transaction. En revanche, détailler les multiples raisons qui justifient votre estimation vous permettra de d’entamer les pourparlers avec sérénité et en pleine connaissance de cause, donnant ainsi de la crédibilité à vos revendications.
Disposer d’arguments, c’est-à-dire d’éléments qui expliquent et justifient votre point de vue concernant la valeur de votre entreprise est essentiel. Ne manquez pas nos prochains articles qui discuteront des méthodes pour parvenir à une valorisation, vous donnant ainsi la possibilité d’engager un dialogue sur une base constructive, et donc d’aboutir à une transmission agréablement réussie.
